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面对用人单位的压价套路如何正确“回击”
发布时间 2016-06-21 来源 -

压价原因:频繁跳槽

    [案例]:

    我毕业3年已经换了5家公司了。每次跳槽其实都是有理由的,第一份工作是当时还没清楚自己的定位,而后头有两次跳槽是受了骗,进公司后发现实际做的职位和面试时谈的不符,薪水自然也被压低了。再之后的两次跳槽薪水涨了一些,但最近我想跳槽时发现薪水再也涨不上去了,有些HR在电话面试时就表示我跳槽次数“太多”,暗示我在薪水上不要抱有太大希望,能给我个面试机会已经算是不错的了。

    [对策]:

    频繁跳槽无论对于面试还是谈薪来说无疑都是明显的负分行为,然而在面试谈薪上并非无可挽回的局面。首先,在面试时要向面试官说清楚自己每一次的离职理由,尤其是职场生涯初期对于自己的目标定位有偏差是可以被理解的;其次,一而再、再而三之后的跳槽理由则要谨慎说明,尽量强调客观的情况;再次,说明自己在经历过这些跳槽后已经明确了职业发展路径,同时也因为“试错”而让自己的稳定性加强;最后必须着重强调的是之前所有和现岗位工作有关联的工作经验,表达自己因跳槽积累起了不同类型公司的工作经验,在新客户的建立上、人际关系的处理上适应性都更强。

    当然,频繁跳槽最需要重视的并非是谈薪,而更要注意眼下的这份工作是否能给自身增值,这个增值不仅是指薪资上的升值,更多的是新工作是否能带来自我价值的提升和发挥。

压价原因:从小公司跳到大公司

    [案例]:

  我曾经在面试的时候被压过价。当时我从一家小公司里跳槽出来,想要进入规模较大的公司就职。开始谈得好好的,对方也表示愿意要我了,但在谈薪这一环节时,对方以我从小公司出来,没有大公司的工作经验,可能不能马上进入工作状态为由,压低了我的薪资。我自己也知道这方面确实有欠缺,所以只好无奈地暂时接受了这个结果。

    对策:

    这种情况下被压价的原因可能是两个。第一,由于求职者之前工作的企业规模不同于所应聘的企业,可能在管理和处理事情的方法上有所差别,公司对于求职者是否能很好地适应企业的环境和工作氛围存有疑惑。第二,该公司有比较严格的薪酬机制,职位的薪资有明确上限,而求职者的期望薪资明显高于该标准。

    对于第一种情况,求职者可以阐述自己对于该公司的了解,以及自己灵活的处事和适应新环境的能力,诚恳地表达自己的价值配得上自己的期望薪资,还有乐于在该公司长期发展下去的意愿。如果仍然无法说服对方但确实很想进入该公司,可以先暂时接受这个价位,利用试用期的时间,通过工作充分展示自己的能力,然后在转正时申请更好的待遇;或者可以在福利方面为自己多多争取一些,根据前程无忧之前所做的“变相谈薪”调查显示,近4成的求职者在直接谈薪失败后希望能争取到诸如房贴、车贴、通讯费、保险、旅游、休假等“福利”方案,33%的求职者倾向“海外培训或工作机会”,18%的求职者认为“培训课程”也不失为一项对自己有利的非现金福利。

    对于第二种情况,公司不太可能因为某一个人而破坏整体的薪酬机制,因此,求职者要做的就是明确自己的定位。如果自己的能力确实符合所要求的工资,那么是不是职位投低了,可以尝试更高的职位?反之,就要重新确定符合自己能力和职位的薪资范围。

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