职位描述： 
1）  销售计划的制定与执行：根据各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定各区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现产品的市场占有率和销售目标； 
2）  销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 
3）  销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 
4）  市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施各区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的； 
5）  客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户投诉，提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系； 
6）  售后服务：依据公司的技术服务规定及产品特点，通过与技术服务、研发等相关部门沟通，协调产品大的技术支持等工作，实现技术服务目标； 
7）  销售信息管理：根据公司业务发展需要及市场特点，组织下属收集产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 
8）  销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，建立一支高效的销售团队，达成销售目标。 
岗位要求： 
1）本科或专科以上学历； 
2）最好具备3年以上化工产品的销售经验，在水处理、涂料油墨、纳米材料等行业为佳； 
3）健康的身体和智力要求； 
4）能够为实现公司目标时刻做好出差准备； 
5）能够应对高强压力，采取高效措施，在紧迫时间下达成目标； 
6）良好的销售管理能力，最好具备2年以上销售团队管理经验； 
7）良好的语言表达能力及人际关系处理能力； 
8）具备系统化思考和全局观察的能力； 
9）英语四级以上，具备一定的阅读能力。

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